Case · Comforth Scandinavia
Kort fortalt: Et sundt og solidt brand, der var klar til næste niveau og fik en vækstpartner, der tog ansvar for både toplinje og bundlinje.
Resultaterne
2 35 mio.
kr. i profitabel omsætning på 3 år
225%
gennemsnitlig årlig vækst i omsætningen
1 3,5 mio.
kr. i overskud fra 2022 til 2024
4
markeder med salg i dag
Udgangspunktet
Comforth var en sund og profitabel forretning, men væksten var gået i stå. Målet for 2022 var 10 mio. kr. i omsætning, og med fire måneder tilbage af året var de nået lidt under halvvejs. Det var der, vi kom ind i september 2022.
Målsætningerne
Strategien
Én samlet strategi på tværs af hele den digitale kunderejse, bygget efter The Growbix Formula: først indsigt, så plan, og derefter eksekvering.
01
Strategisk rådgivning.
Vi startede med forretningen: produkter, marginer, kunder og flaskehalse. Det blev fundamentet for én samlet strategi, hvor alle kanaler trækker i samme retning.
02
Paid social.
Meta og TikTok på tværs af hele funnel. Øverst UGC, whitelisting og professionel video med split-test af hooks og USP'er. Nederst statiske annoncer med offers og urgency, der konverterer.
03
Google Ads.
Search og Shopping fanger den efterspørgsel, som paid social skaber, så de varme kunder lander hos Comforth.
04
Konverteringsoptimering.
Dedikerede landingssider til hero-produkterne med storytelling, bundles og andre offers, urgency og knaphed. CTA'er, layout og design blev split-testet løbende på Shopify.
05
Content.
Content udviklet til hver kanal og hvert stadie i funnel, fra UGC og video til produktsider og nyhedsbreve.
06
E-mail og SMS.
Pop-ups til leadgenerering og flows for nye, inaktive og tilbagevendende kunder samt forladt kurv, før og efter køb og winback. Kampagner til lanceringer og Black Friday. E-mail er i dag en af Comforths største salgsdrivere.
07
International ekspansion.
Lokalisering ud over oversættelse: lokalt sprog og tone, fragt og betaling pr. marked og funnels tilpasset hvert land. I dag sælger Comforth i 4 markeder.
Og det er der, vi skal hen nu: videre ekspansion i Europa med samme fokus på både top og bundlinje.
Kan du ikke finde svaret? Ring til os på +45 26 37 08 99, eller book en vækstanalyse.
Book en vækstanalyseVi arbejder med etablerede e-commerce og consumer brands, typisk inden for fashion, lifestyle, home, beauty & health, der omsætter for mindst 300.000 kr. om måneden ekskl. moms og vil vokse profitabelt, herhjemme og internationalt.
En af partnerne gennemgår dine tal før mødet. På mødet får du en konkret vurdering af din største flaskehals for vækst og en anbefalet handlingsplan. Det er uforpligtende, og du får værdi ud af det, uanset om vi skal arbejde sammen.
Vi kommer selv fra brandsiden og driver stadig vores eget consumer brand, TRIVE, så vi forstår hele forretningen og ikke kun marketing. Vores team er seniordrevet, og vi samler annoncering, Klaviyo, Shopify, CRO og forretningsrådgivning hos én partner. Vi styrer efter dækningsbidrag og profitabel vækst, men ved også, hvad der skal til for at bygge et brand. Og vi er selektive med vores kunder. Derfor varer flere af vores samarbejder 3-6 år.
Prisen afhænger af din ambition, størrelse, kompleksitet og budget, og af hvilke services og hvor mange markeder samarbejdet dækker. Efter vækstanalysen får du et konkret tilbud, før du committer dig til noget.
Vi har som udgangspunkt en løbende binding på 1 måned. På enkelte samarbejder kan der være en løbende binding på 3 måneder, men det aftales altid på forhånd.
Ja. Vi har aktive kunder i 30 markeder og hjælper med alt fra markedsanalyse og lokalisering til marketing i hvert land.
Vi styrer efter contribution margin, MER og brand awareness, suppleret af CAC, LTV, konverteringsrate og AOV. Alle tal samles i ét fælles dashboard, så du ser det samme som os.
Vi arbejder på tværs af hele funnel: paid social på Meta, TikTok, YouTube, Pinterest og Snapchat, paid search og Shopping på Google, e-mail og nyhedsbreve i Klaviyo og webshops på Shopify. Hvilke kanaler vi bruger, afhænger af dit brand, dine kunder og dine markeder.
